{"id":371202,"date":"2023-10-18T17:08:06","date_gmt":"2023-10-18T15:08:06","guid":{"rendered":"http:\/\/prueba.kawaruconsulting.com\/captacion-clientes\/"},"modified":"2023-10-18T17:08:06","modified_gmt":"2023-10-18T15:08:06","slug":"captacion-clientes","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/prueba.kawaruconsulting.com\/ca\/captacion-clientes\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de captaci\u00f3n de clientes que todo consultor deber\u00eda saber"},"content":{"rendered":"

<\/p>\n

El trabajo de captaci\u00f3n de clientes<\/b><\/i> es siempre central, pero cuando se trata de consultor\u00eda tiene unas especificidades. Aqu\u00ed te indicamos algunas t\u00e9cnicas de captaci\u00f3n inteligentes. <\/p>\n

Las principales t\u00e9cnicas de captaci\u00f3n de clientes de un consultor<\/h2>\n

Cuando se trata de servicios de consultor\u00eda<\/b>, el factor personal toma m\u00e1s importancia. Esto no significa que las TIC<\/b> no nos puedan ayudar y que estas no ahorren costes, pero s\u00ed que nos obligar\u00e1 a mantener reuniones personalizadas por videoconferencia<\/b> y, a veces, incluso en vivo. Hablamos de un cliente que aporta un mayor valor a\u00f1adido, de ah\u00ed que el coste de captaci\u00f3n suele ser mayor.<\/p>\n

Existen numerosas maneras de que un consultor consiga captar leads<\/a> que se conviertan en clientes de calidad<\/a>. \u00bfQuieres saber qu\u00e9 t\u00e9cnicas de captaci\u00f3n de clientes <\/b>son muy \u00fatiles? Toma nota, porque esto te va a ayudar:<\/p>\n

1. Especializarse en un determinado nicho de mercado<\/h3>\n

La consultor\u00eda <\/b>camina hacia la especializaci\u00f3n<\/b> en un determinado nicho de mercado<\/a>. Por lo tanto, lo primero que tienes que hacer es elegirlo y optimizar tu imagen corporativa para ese segmento. Aunque esto sea parte de la sabidur\u00eda popular, es cierto que quien poco abarca, poco aprieta.<\/p>\n

Esto es bueno para la mayor\u00eda de negocios, pero mucho m\u00e1s en el sector de la consultor\u00eda<\/b>. La idea es dirigirte a aquellos clientes a los que realmente les puedes ofrecer algo relevante. Esto implica que estructures adecuadamente el buyer persona<\/b> para evitar problemas.<\/p>\n

2. Captaci\u00f3n de clientes ofreciendo un valor a\u00f1adido<\/h3>\n

La clave siempre est\u00e1 en el valor a\u00f1adido <\/a>que ofrezcas a tus clientes. Y tenemos que decir que, aqu\u00ed, tienes que hacer un estudio de tus capacidades y de tu competencia<\/b>. \u00bfQu\u00e9 puedes ofrecer t\u00fa que los dem\u00e1s no ofrezcan? Aqu\u00ed estar\u00e1 tu valor a\u00f1adido y lo que, realmente, te hace diferente de los dem\u00e1s.<\/p>\n

Debemos decir que las f\u00f3rmulas pueden ser diversas. Por ejemplo, ofrecer mentor\u00edas personalizadas, soporte frecuente o un servicio multidisciplinar; incluso el conocimiento de diversos idiomas, en algunos casos, puede ser \u00fatil. <\/p>\n

3. Asistir a reuniones sectoriales o de networking<\/h3>\n

Los encuentros sectoriales<\/b> son una buena forma de hacer contactos que pueden cristalizar en el futuro. Los congresos, ferias, reuniones sectoriales o sesiones de networking<\/b> tienen la ventaja del conocimiento personal, y esto puede generar confianza. Ten en cuenta que, aunque se haya reducido esta vertiente, no ha desaparecido ni tiene visos de desaparecer.<\/p>\n

Ojo, esta es una opci\u00f3n que tiene un coste de oportunidad<\/b>: no podemos ir presencialmente a todo cuanto evento se convoque. Por lo tanto, lo que te aconsejamos es que priorices la asistencia virtual y, solo si ves que puede compensar, vayas a reuniones presenciales. <\/p>\n

4. Realizar promociones<\/h3>\n

Tenemos el prejuicio de pensar que las promociones<\/b> son \u00fanicamente para servicios de bajo valor. No es verdad. En los servicios de consultor\u00eda las promociones siguen como incentivo para cerrar la venta.<\/p>\n

La idea est\u00e1 en que las promociones de tus servicios se apliquen en la etapa final<\/b> del funnel de ventas<\/a>. Para ello, antes el cliente tiene que conocerte y estar m\u00e1s o menos convencido de tus beneficios. Una buena p\u00e1gina web, unas redes sociales atractivas y una newsletter que aporte valor son herramientas que preparar\u00e1n el camino. <\/p>\n

Por todo ello, las promociones y descuentos, si se aplican bien y en el momento adecuado, ayudar\u00e1n. Eso s\u00ed, es imprescindible que nunca pierdas la coherencia para ser cre\u00edble en la captaci\u00f3n de clientes<\/b>.<\/p>\n

5. Potenciar los clientes referidos<\/h3>\n

Los clientes referidos son aquellos que llegan por recomendaci\u00f3n de los que ya tenemos. Esta es una buena v\u00eda, porque te ahorra costes de captaci\u00f3n que, como sabemos, pueden ser elevados.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es la mejor manera para que puedas potenciar la llegada de clientes referidos<\/b>? La primera, hacer bien tu trabajo<\/b> y tener una buena reputaci\u00f3n con los clientes<\/b> que ya tienes. Y, si cumples con esa condici\u00f3n, puedes ofrecer un descuento a tus clientes a cambio de que traigan otros o mentor\u00edas gratuitas. <\/p>\n

Recuerda que esta pol\u00edtica se tiene que aplicar con responsabilidad y evitar las t\u00e9cnicas especialmente agresivas. Aqu\u00ed se debe priorizar, siempre, la calidad sobre la cantidad. <\/p>\n

6. Trabajar las sinergias con otros consultores<\/h3>\n

Finalmente, las sinergias con otros consultores<\/b>, siempre que sean confiables, es otra manera de hacer clientes. La selecci\u00f3n de los consultores es importante, deben generarnos confianza y ser complementarios con nosotros.<\/p>\n

Por ejemplo, un consultor aut\u00f3nomo puede estar especializado en comunicaci\u00f3n, pero puede complementarse con otro consultor especializado en marketing sanitario. Estas sinergias contribuyen a conseguir m\u00e1s clientes mediante la colaboraci\u00f3n. Quiz\u00e1s tengas que compartir tus beneficios a la mitad, pero, sin duda, compensar\u00e1. A veces, trabajar en equipo es preferible. <\/p>\n

Obviamente, se debe potenciar el networking para estar visible y hacer bien las cosas. Pero, en todo caso, te recomendamos que lo tengas presente para mejorar. <\/p>\n

En conclusi\u00f3n<\/h2>\n

La captaci\u00f3n de clientes<\/b> en consultor\u00eda<\/b>, bien planteada, te ayudar\u00e1 a conseguir m\u00e1s mercado<\/b> y de calidad. En Kawaru Consulting<\/a>, gracias a las nuevas tecnolog\u00edas, te podemos echar una mano para ampliar tu cartera de clientes. \u00bfQuieres saber m\u00e1s? \u00a1Cont\u00e1ctanos<\/a> y hablamos!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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